fbpx

12 Ejemplos de publicidad disruptiva + 8 estrategias sobre cómo y dónde aplicarlas.

Comunicación Disruptiva

¿Qué es la Comunicación Disruptiva?

La Comunicación Disruptiva podríamos definirla como un método de comunicación estratégico que pretende innovar y aumentar la visibilidad de un producto o servicio. Rompiendo con lo tradicional e implementando estrategias atrevidas y emprendedoras para impactar con tu audiencia. La comunicación disruptiva en Marketing se basa en el uso de metodologías innovadoras y creativas aplicadas a las nuevas tecnologías tanto en páginas web, blogs, en las redes sociales, como también en el canal offline y televisivo. El objetivo es que nuestro negocio destaque por encima de la competencia y se diferencie del resto, con un mensaje claro al cliente sobre lo qué va a encontrar en nuestro producto o servicio, como lo que no. Destacando sus cualidades que lo definen y lo hacen único en el mercado.

¿Cuál es la definición y significado de una Comunicación Disruptiva en Marketing Digital?

El Marketing y la Comunicación Disruptiva hace referencia al enfoque estratégico que se le da a un mensaje en su comunicación digital o tradicional que rompe los esquemas convencionales y patrones no diferenciadores que todos usan dentro de un sector o mercado. La comunicación disruptiva sirve para destacar y captar la atención de tu público ideal de una forma novedosa y sorprendente. Se trata de romper la rutina publicitaria del mercado desafiando las expectativas del consumidor generando un impacto significativo en la mente del consumidor.

Características que debe tener una Comunicación Disruptiva

La Comunicación Disruptiva en Marketing se caracteriza por romper con los patrones tradicionales y captar la atención de tu audiencia de una manera impactante y única dentro de tu mercado y sector.

Es efectiva sobre todo en plataformas digitales donde la competencia es feroz por captar la atención del público objetivo, para convertirlos posteriormente en clientes de su negocio. Hay que buscar un equilibrio entre la creatividad disruptiva, la autenticidad y la coherencia en el mensaje de la marca para asegurar que la repercusión sea positiva y alineada con los valores de la marca. La clave está en sorprender y cautivar, pero de una manera que tenga un propósito claro y resuene con tu audiencia.

La Comunicación Disruptiva busca destacar dentro de un mundo saturado de información, con un mensaje disruptivo que pretende ser recordado y generar un impacto positivo y duradero en la mente del público.

A continuación os dejamos con las 15 características más importantes que debe tener toda Comunicación Disruptiva:

1. Mensajes disruptivos

Trata de transmitir un mensaje de manera única y original basado en la creatividad y la innovación. Presentando ideas y conceptos nuevos para destacar dentro del mercado, y que están lejos de cualquier otro tipo de comunicación tradicional o convencional.

2. Romper los patrones de lo convencional

Desafiar a las estrategias de Marketing convencionales para destacar de su competencia. Desconecta de lo habitual y piensa fuera de la caja. Ser diferentes marca la diferencia. Rompe con todo lo que sea convencional y tradicional, y haz lo que tu competencia no este haciendo.

3. Provocar emociones y reacciones

La disrupción busca emocionar y crear reacciones intensas en tu público generando sorpresa, intriga, entretenimiento… Trata de provocar una reacción emocional o intelectual con tu audiencia, generando interés y conversación con ellos, y ten por seguro que se acordaran de ti o de tu marca.

4. Enfocarse en la experiencia del usuario

Se centra en ofrecer al usuario una experiencia inolvidable creando una conexión duradera y un vínculo con la marca. Intenta que tu publico objetivo se involucre y conecte emocionalmente con tu marca, priorizando la experiencia del usuario como una parte importante de tu estrategia disruptiva en tu comunicación.

5. Utilizar las nuevas plataformas tecnológicas

Aprovechar las nuevas tecnologías y plataformas digitales para llegar al público de manera innovadora y sorprendente. Si tu competencia no está en una red social, sé tu el primero y aprovéchate de esta ventaja que tienes respecto a la competencia.

6. Conversación y participación con tu audiencia

Busca generar conversaciones online y fomentar la participación activa del público con la marca. Detrás de cada cuenta o perfil de una red social u otra, hay una persona detrás gestionándola, trata de humanizar tus redes sociales y disminuye la sensación de que tu potencial cliente sienta que habla con una persona, y no con una pantalla.

7. Crear anuncios disruptivos inesperados

Sorprende a tu audiencia con anuncios a los que estén poco acostumbrados. Lo repetitivo aburre y pasa desapercibido. Trata de ser diferente y llamar la atención de tu público con publicidad disruptiva. Captarás más la atención de tu audiencia, les generarás más curiosidad con tu anuncio, y tendrás mas posibilidades de que hagan clic en él.

8. Progreso y adaptabilidad

No parar de pensar y de generar lluvia de ideas. Renovarse o morir. Analiza lo que te ha funcionado y mejóralo. Investiga a tu audiencia, evalúa nuevas tendencias y mercados, y evoluciona. Adáptate al cambio y evoluciona con él.

9. Conectar con los valores del público

Conocer a tu audiencia y público objetivo es clave. Tu estrategia de comunicación disruptiva debe alinearse con los valores y las creencias de tu audiencia para una conexión más fiel, profunda y significativa con ellos. Transmite mensajes y crea contenido con el que se puedan sentir identificados.

10. Generar controversia constructiva

Puedes tratar temas controversiales siempre y cuando sea de manera ética, respetuosa y con el propósito de generar un diálogo constructivo. Ten mucho cuidado de que vas a hablar, piensa que tu reputación o la de tu empresa puede estar en juego si se usa de forma incorrecta.

11. Enfocada en generar impacto

Una de las principales características de la comunicación disruptiva es la de obtener resultados tangibles y un impacto significativo y positivo en la percepción de la marca por parte de la audiencia, más participación por parte del público, y aumentar las conversiones para generar más negocio.

12. Narrativa persuasiva

Se trata de crear historias y textos convincentes que busquen empujar, motivar o animar al lector a tomar una determinada acción. Tocando sus puntos de dolor y necesidades para convencerlo de que tu producto o servicio es exactamente lo que él necesita.

13. Despertar la curiosidad

Debes generar en tu audiencia una sensación de curiosidad, de estar contándoles algo y dejarlos a medias. Como en las películas: Continuará… De esta manera engancharás a tu audiencia a estar pendientes de ti en los próximos días o semanas para querer saber como continúa tu historia, que es lo siguiente que vas a hacer, o que tienes preparados para ellos y que todavía no puedes desvelar.

14. Métricas de éxito diferentes

Mide los resultados de tus campañas publicitarias, las interacciones y alcance de tus publicaciones, videos, contenido que se haya hecho viral, en qué ha interactuado y ha participado más tu audiencia, etc. Mide, analiza y mejora.

15. Contextual y relevante

Estar al día de las tendencias y de las últimas novedades. Adaptarse al contexto de la actualidad y ser relevante para tu audiencia justo en ese momento específico que este pasando.

Ventajas de aplicar la Comunicación Disruptiva

La comunicación disruptiva en Marketing Digital debe ejecutarse con inteligencia, creatividad disruptiva y autenticidad por parte de la marca. Este tipo de comunicación ofrece varias ventajas que pueden contribuir al éxito de una campaña de Marketing estratégica para impulsar el crecimiento y las ventas de un negocio.

Os dejamos con las principales ventajas clave:

Captar la atención

La comunicación disruptiva ayuda a captar la atención del público en un entorno digital saturado de información. Romper con la monotonía y destacar entre el ruido.

Memorable

Al desafiar las expectativas y ofrecer mensajes inesperados, la comunicación disruptiva tiende a ser más memorable. Las experiencias impactantes y únicas tienen más probabilidades de quedar grabadas en la mente del público.

Diferenciación de Marca

Adoptar estrategias disruptivas puede diferenciar a una marca de la competencia. La capacidad de destacar en el mercado a través de enfoques innovadores fortalece la identidad de la marca y su posicionamiento único.

Genera conversaciones

La comunicación disruptiva a menudo genera conversaciones online y en redes sociales. Las personas tienden a compartir y comentar contenido que les sorprende o emociona, amplificando así el alcance.

Atrae a tu público objetivo

La creatividad y la innovación pueden resonar especialmente bien con ciertos segmentos de audiencia. La comunicación disruptiva permite adaptarse a diferentes objetivos públicos y conectarse de manera efectiva con sus preferencias.

Innovación

Adoptar un enfoque disruptivo fomenta la innovación dentro de la organización. La disposición a desafiar lo convencional promueve la creatividad y la búsqueda de soluciones únicas.

Adaptación entorno digital

En el contexto digital, donde la atención es fugaz y la competencia es intensa, la comunicación disruptiva es particularmente efectiva para destacar y dejar una impresión duradera.

Tendencias actuales

La comunicación disruptiva a menudo se alinea con las tendencias actuales y utiliza nuevas tecnologías, manteniendo la marca actualizada y relevante en un entorno digital en constante cambio.

Desventajas de aplicar mal el Marketing Disruptivo, con ejemplos

Es importante evaluar cuidadosamente las ventajas y desventajas antes de implementar estrategias de comunicación disruptiva, considerando la audiencia, el sector y los objetivos específicos de la marca.

Aunque la comunicación disruptiva puede ser efectiva en muchos casos, también puede presentar desventajas.

Aquí tienes una lista de algunas de las posibles desventajas:

El mensaje puede ser incomprensible

La creación de mensajes y anuncios disruptivos que sean originales y rompan patrones, en ocasiones pueden llevar a ser malentendidos si la audiencia no logra entender ni comprender el mensaje que queremos transmitir de manera clara.

Generación de controversias negativas

Este tipo de estrategias de Marketing Disruptivo puede generar reacciones negativas, críticas y polémicas que pueden afectar de forma negativa la percepción de la marca a ojos de los demás.

Dificultad para medir el éxito

Los KPI para valorar el éxito en una campaña de publicidad disruptiva pueden ser más difíciles de medir y controlar. Las métricas y recursos tradicionales para medir el impacto de un anuncio, no siempre podran ser completamente aplicables a este tipo de anuncios más disruptivos.

Rechazo de la audiencia fidelizada

Puede desviar la atención de la audiencia desalineándola y desconectándola de tu marca, al no estar apreciando ni entendiendo esta manera de hacer publicidad disruptiva en tu estrategia de Marketing.

Costos publicitarios elevados

Crear este tipo de anuncios publicitarios creativos y originales, puede requerir inversiones significativas y que el retorno de la inversión no sea inmediato ni esté garantizado.

Desconexión con el mensaje y objetivo de marca

En algunos casos llegar a los extremos en la publicidad puede desencadenar a una desconexión entre el mensaje que pretende dar la marca y la percepción por parte del público.

Perder el foco del mensaje de tu marca

Buscar constantemente la creatividad, romper los moldes, ser original y en definitiva, ser disruptor con tu comunicación, puede desviar la atención de tu propuesta de valor y mensaje entorno al que gira la identidad de tu negocio. Dificultando la coherencia entre el mensaje central y la comunicación de la marca.

Falta de sostenibilidad

Mantenerse en esta línea disruptiva en la comunicación de tu marca, puede ser difícil de sostener a largo plazo. La audiencia puede acostumbrarse a tu contenido y ser más exigentes cada vez. Por otro lado, estar siempre planteando y creando nuevos contenidos que requieren dedicación, imaginación, innovación y originalidad, se convierte en un proceso de creatividad difícil de mantener.

No apto para todos los sectores

Algunas industrias o sectores donde la seriedad y la confiabilidad son más valoradas que la creatividad por parte del publico, no pueden beneficiarse de estas técnicas de comunicación disruptiva. Por ejemplo, el sector de la salud o la abogacía.

Probabilidades de malinterpretación de la marca

El uso de estrategias demasiado extremas o arriesgadas podrían derivar a confundir negativamente el mensaje de la marca si la audiencia no conecta positivamente con su disruptividad.

8 Estrategias dónde y cómo aplicar la Comunicación Disruptiva en Marketing Digital

La Comunicación Disruptiva puede aplicarse en diversas áreas de una estrategia de Marketing Digital para maximizar su impacto en el mercado. Dicha comunicación debe adaptarse a tu buyer persona y con los valores de tu marca. La coherencia y autenticidad son claves para garantizar que la disruptividad se alinee con la identidad de la marca y resuene con el público objetivo.

Os dejamos con algunos ejemplos sobre como hacer una comunicación disruptiva que sea clave para tu negocio:

1. Contenido en Redes Sociales

Crea publicaciones únicas y sorprendentes en las redes sociales de tu empresa que generen interacción por parte de tu audiencia. Utiliza también las historias de Instagram o Facebook para compartir contenido más efímero, actual y creativo. Experimenta con otros formatos novedosos, como encuestas interactivas, preguntas cuyas respuestas interesen al usuario fomentando así su participación, o la creación de vídeos en YouTube para fidelizar a tu audiencia.

2. Campañas de Publicidad Disruptivas

Diseña anuncios publicitarios creativos que llamen la atención y destaquen en las plataformas publicitarias donde pretendes posicionarte como un referente. Utiliza técnicas visuales inesperadas o mensajes provocativos para captar la atención del público objetivo. Experimenta con formatos publicitarios menos convencionales, como anuncios interactivos o experiencias inmersivas.

3. Marketing de Contenido

Trabaja el Blog de tu página web hablando sobre temas de manera única y ofrece perspectivas diferentes que desafíen las expectativas del lector. Utiliza titulares e introducciones impactantes que incitan a los lectores a entrar en tu artículo y seguir leyendo. Incorpora elementos visuales creativos, como infografías, imágenes, vídeos y sobre todo, aportar valor.

4. Email Marketing

Personaliza tus correos electrónicos de manera creativa para destacar entre la bandeja de entrada de tus clientes o suscriptores de tu newsletter. Crea correos electrónicos con asuntos originales, con contenido visual atractivo, correos que cuenten historias inesperadas, curiosas o que generen intriga al suscriptor o receptor del mensaje de correo.

5. Diseño Web y Experiencia del usuario

Diseña una página web con un aspecto creativo y una navegación fácil e intuitiva por el usuario. Utiliza animaciones o elementos interactivos para mejorar la experiencia del usuario. Incorpora llamadas a la acción inusuales que motiven a la participación.

6. Marketing de Influencers y tendencias

Colabora con influencers o figuras conocidas y creativas que puedan aportar una perspectiva única hacia tu marca. Participa en desafíos o tendencias virales de manera auténtica y original. Crea alianzas estratégicas que puedan generar contenido disruptivo en conjunto.

7. Lanzamientos de Productos o Servicios

Desarrolla campañas de lanzamiento que utilicen enfoques originales y creativos para dar a conocer tus servicios o productos. Organiza eventos online o presenciales que inciten a la participación del público y que les pueda generarles interés. Utiliza técnicas de storytelling que conecten emocionalmente con la audiencia.

8. Estrategias de Branding

Cuando una marca o empresa esta buscando un cambio en la identidad visual y corporativa de su negocio para destacar y reposicionarse en su mercado, las estrategias de Marketing Disruptivo aplicadas al diseño del branding o rebranding, puede generar un gran y sorprendente impacto positivo en la comunicación con su audiencia.

12 Ejemplos de Comunicación Disruptiva

Hay una única palabra que se atreve a resumir y a su vez retar a uno de los grandes problemas más importantes hoy en día para las empresas y su adaptación al nuevo modelo de generación de negocio en la era digital. Esta palabra es: ATENCIÓN. Nuestro principal reto como empresarios y emprendedores es como podemos ser competitivos en una era donde conseguir la atención del público es tan difícil.

Estas son las mejores campañas de publicidad disruptiva, por ejemplo:

La Comunicación Disruptiva podríamos definirla como un método de comunicación estratégico que pretende innovar y aumentar la visibilidad de un producto o servicio. Rompiendo con lo tradicional e implementando estrategias atrevidas y emprendedoras para impactar con tu audiencia. La comunicación disruptiva en Marketing se basa en el uso de metodologías innovadoras y creativas aplicadas a las nuevas tecnologías tanto en páginas web, blogs, en las redes sociales, como también en el canal offline y televisivo. El objetivo es que nuestro negocio destaque por encima de la competencia y se diferencie del resto, con un mensaje claro al cliente sobre lo qué va a encontrar en nuestro producto o servicio, como lo que no. Destacando sus cualidades que lo definen y lo hacen único en el mercado.

VICIO coloca una lona gigante con una doble de la Reina para presentar su pan sin gluten

VICIO lanzó una campaña publicitaria muy atrevida y disruptiva, sin duda. La compañía de hamburguesas uso con la extremada similitud de una modelo con la Reina Letizia, para compararlo con su nuevo producto: el pan sin gluten, bajo un mensaje muy claro: «un sabor muy real».

Cruzcampo lanzó un nuevo anuncio usando la inteligencia artificial para resucitar a Lola Flores

Si hay algo que ha irrumpido el sector tecnológico y el Marketing Digital ha sido la IA. Con ello, Cruzcampo lanzó un anuncio disruptivo y tirando de actualidad donde recreó la imagen y la voz de Lola Flores para realizar su nuevo anuncio.

McDonald’s crea un paso de peatones McFries durante el mayor festival celebrado en Suiza

McDonald’s ideó una campaña publicitaria de comunicación disruptiva Street Marketing en la que transformó los pasos de peatones de Zurich en su producto McFries. Esta campaña tuvo lugar en 2010 durante el mayor festival celebrado en la ciudad Suiza, el Zurichfest. McDonald’s aprovechó las calles que se habían cerrado al tráfico para sacar esta genialidad y atraer al público que acudía al festival esos días, hacia sus establecimientos McDonald’s.

Barcelona instala camas en la calle para informar sobre los alojamientos turísticos ilegales

Se trata de una campaña publicitaria del Ayuntamiento de Barcelona a favor de “un turismo justo y sostenible” que se pone en marcha pocos días después que Airbnb se haya comprometido a retirar de la plataforma todos los alojamientos turísticos que el consistorio le notifique que son ilegales.

Netflix apuesta por anunciar su catálogo de series y películas de su plataforma en formato físico en las calles de Madrid

La plataforma de streaming de películas y series Netflix hace uso de la publicidad tradicional pero a su vez disruptiva y en el momento adecuado, para anunciar la nueva serie disponible en la plataforma de Netflix, «Narcos. Oh, blanca Navidad».

Campofrío lanza un anuncio para Navidad hecho con inteligencia artificial

En este caso, Campofrío uso la IA para crear el guion del spot navideño con la ayuda de ChatGPT. A sabiendas del resultado que éste les podría dar, tras lanzar el primer anuncio generado con la IA y recibir multitud de críticas por no tener alma ni sentimiento, lanzaron el anuncio oficial creado por personas y para las personas. Esta vez, sí llegaron a tocar la fibra y el espíritu navideño del público.

Atresmedia coloca una lona gigante con indirectas a las plataformas de entretenimiento que aseguraban no poner nunca anuncios

Una lona publicitaria en una fachada promovida por Atresmedia que va dirigida de forma indirecta a las plataformas de streaming que finalmente han acabado incluyendo anuncios publicitarios en su contenido. El cartel reproduce los colores y tipografías corporativos de Netflix, Amazon Prime Video, HBO Max y Disney+.

Kit Kat diseñó unos bancos en forma de barrita de chocolate y los montó en Nueva Zelanda

Otro ejemplo de comunicación disruptiva fue esta campaña de publicidad de la marca Kit Kat quien creó unos bancos en forma de tabla de chocolate. Una alineación perfecta entre creatividad, su mensaje y el eslogan de Kit Kat: «tómate un respiro». Este anuncio no pasó desapercibido ya que invitaba a la gente que paseana o hacia deporte a pararse, sentarse, y tomarse un respiro.

Coca-Cola y Pepsi diseñan sus campañas Navideñas lanzándose indirectas

Coca Cola lanzó un anuncio publicitario en la calle en la que indirectamente estaba deseándole la feliz Navidad a Pepsi, su competencia directa. Pepsi muy inteligentemente respondió con una pancarta enorme donde les respondía: «Nada sabe mejor que una felicitación de la competencia.»

Nissan vendió su modelo 2014 del coche Versa Note y el cliente lo recibió en una caja de cartón gigante de Amazon

Nissan y Amazon se aliaron para crear juntos una campaña de Marketing Disruptivo al vender la versión 2014 del Nissan Versa Note, y lo entregaron dentro de una gigantesca caja de cartón que caracteriza los envíos de Amazon.

P. T. Barnum fue un empresario estadounidense, político y un auténtico especialista del circo. Se le recuerda por sus grandes engaños en el mundo del circo y del entretenimiento habiendo fundado además el Barnum & Bailey Circus.

Barnum & Bailey fue el primer circo en traer un hipopótamo a un espectáculo, disparar una persona con un cañón, o cruzar el atlántico en globo aerostático

P. T. Barnum se le recuerda por sus grandes engaños en el mundo del circo y del entretenimiento habiendo fundado además el Barnum & Bailey Circus. Él sabía que captando la atención de las personas, podía llegar a crear grandes negocios.

La esposa de una famosa estrella de cine, acepta regalar 100.000 muestras de su nueva fragancia, solo para demostrar que es seguro usarlo en publico. Jura bajo juramento que su nuevo perfume no contiene ningún estimulante ilegal.

La esposa de una famosa estrella de cine, acepta regalar 100.000 muestras de su nueva fragancia, solo para demostrar que es seguro usarlo en publico. Jura bajo juramento que su nuevo perfume no contiene ningún estimulante ilegal.

Ernest Borgnine lanzó a principios de la década de los 80’s junto a su mujer, una marca de perfumes. Crearon el producto, lo lanzaron, pero no obtuvieron los resultados que esperaban. Entonces decidieron contratar a uno de los copywriters y redactores publicitarios más famosos de aquellos tiempos, Gary Halbert, para que les ayudase a crear una campaña publicitaria que fuese rompedora, disruptiva y captase la atención de su público objetivo.

¿Cómo aplicar la Comunicación Disruptiva a mi empresa?

En los inicios de la historia de la humanidad gran parte de la escasez en el mundo fue la tierra. Había una cantidad limitada de tierra que podía ser cultivada y productiva para la siembra de alimentos tanto para las personas como para los animales. Después llegó la revolución industrial y la escasez pasó a ser la mano de obra. La industrialización permitió avanzar en la producción de recursos en grandes cantidades para el consumo humano. Durante el siglo XX se llegó a producir más de lo que una persona necesitaba y podía comprar. La escasez entonces ya no estaba en la producción, sino en la información. Y entonces llegó Internet, eliminando la escasez de este último recurso escaso, la información. En Amazon se pueden encontrar más de 33 millones de libros, en Google hay más de 1,7 millones de Blogs informacionales, en YouTube se ven a diario más de 5.000 millones de vídeos cada día… A día de hoy, hay más información de la que somos capaces de consumir. La escasez en el mundo en el que vivimos ya no es la información, la escasez ahora es la de nuestra atención.

Björn Borg es un tenista sueco considerado uno de los más grandes del tenis mundial quien se retiró a los 26 años tras ganar 96 torneos entre 1973 y 1981, pero años más tarde decidió volver a competir. Desafortunadamente para él, los tiempos habían cambiado y el mundo del tenis también. En sus mejores tiempos se usaban las raquetas de tenis de madera la cual conocía a la perfección y con la que había ganado centenares de partidos. Cuando regresó de nuevo a las pistas tras su retirada, los profesionales del tenis usaban ya raquetas de fibra de carbono, unas raquetas fabricadas con un material más ligero con las cuales se obtenían unos mejores resultados. Björn Borg al no adaptarse a los nuevos tiempos, dejó de ganar.

Björn Borg es un tenista sueco considerado uno de los más grandes del tenis mundial quien se retiró a los 26 años tras ganar 96 torneos entre 1973 y 1981, pero años más tarde decidió volver a competir. Desafortunadamente para él, los tiempos habían cambiado y el mundo del tenis también. En sus mejores tiempos se usaban las raquetas de tenis de madera la cual conocía a la perfección y con la que había ganado centenares de partidos. Cuando regresó de nuevo a las pistas tras su retirada, los profesionales del tenis usaban ya raquetas de fibra de carbono, unas raquetas fabricadas con un material más ligero con las cuales se obtenían unos mejores resultados. Björn Borg al no adaptarse a los nuevos tiempos, dejó de ganar.

Los tiempos cambian, evolucionan. Lo que era válido hace unos años, ya no lo es ahora.

Con el Marketing Digital y tu modelo de negocio pasa lo mismo. Para hacerte una analogía, tu negocio es a lo que en el caso anterior el tenista Björn Borg, y tu Marketing es la raqueta. Si no adaptas tu negocio a los nuevos tiempos, te va a pasar lo mismo que le pasó a Borg. Debemos ser capaces de captar la atención de nuestra audiencia, crear una comunicación que rompa con los esquemas de nuestra competencia y agarrarnos a los nuevos retos que van a permitirnos hacer crecer nuestro negocio. De lo contrario, nos arriesgamos a quedarnos invisibles en un mar lleno de ruido. La solución a todo esto es la disrupción aplicada al Marketing Digital. Tu comunicación disruptiva tiene que romper con los patrones establecidos que se acostumbran a ver en tu mercado o sector.

Nuestra comunicación con el cliente debe realizarse desde esta parte del cerebro. Dándole respuestas a su instinto de sobrevivir o aprovechar nuevas oportunidades, para satisfacer las necesidades de su negocio y clientes. Nuestros productos o servicios deben reflejarle una situación para su beneficio que le responda a la pregunta: ¿Qué conseguiré con esto?

Con «esto» nos referimos a tu producto y a tu servicio. Y el cliente tiene que poder visualizar cuál era su problema antes, y cuál puede ser su solución después de tu ayuda. Si ahora tengo un riesgo, que seguridad me va a dar esto para eliminarlo. ¿El proceso va a ser rápido, o lento?. Diferenciación entre tu marca, y tu competencia. Si tras aplicar esto obtienes un contraste de diferenciación grande frente a tu competencia, habrás conseguido el contraste estratégico.

Hoy en día necesitamos captar la atención de nuestro público si queremos captarlos como clientes. Ser creativos, innovadores y rompedores dentro del mercado para diferenciarnos de la competencia y que el potencial cliente se fije en nuestra marca o negocio, en lugar de la competencia. Captar la atención hoy se reduce a 3 segundos. Una persona querrá consumir un contenido gráfico, audiovisual o escrito, si tras tres segundos de ver ese contenido le ha despertado un interés en él.

Una estrategia de diferenciación es lo que hace que una empresa destaque por encima de su competencia, aunque ofrezcan los mismos o similares productos o servicios para satisfacer las necesidades que demanda su mercado. La manera de diferenciarse es mejorando las funciones y uso, o bien creando y destacando características de valor que hagan de tu producto o servicio, algo único. Para lograr diferenciarnos de nuestra competencia con estrategia, debemos tener en cuenta como funciona nuestro cerebro, quién nos ayuda a tomar decisiones en nuestro día a día.

Cerebro racional

El cerebro racional es la parte que procesa la información, se encarga de controlar las capacidades cognitivas como la memorización, la concentración, la autorreflexión, la resolución de problemas y la toma de decisiones.

Cerebro emocional

El cerebro emocional es la parte que procesa las emociones y los instintos en los seres humanos como el miedo, la tristeza, la ira o la alegría.

Cerebro reptiliano

El cerebro reptiliano es el cerebro más antiguo que controla el comportamiento y los pensamientos reaccionando de manera instintiva. Esta parte del cerebro es la que realmente toma las decisiones, teniendo en cuenta inputs de las otras dos partes. Es un órgano de lucha y huida diseñado para ayudarnos a sobrevivir si detecta situaciones de peligro, o de aprovechar nuevos desafíos si los detecta como oportunidades. Es la parte del cerebro que más impacto tiene a la hora de tomar decisiones.

Jim Collins creó el concepto flywheel, volante traducido al español, el concepto parte de la definición de flywheel. Se trata de una rueda de metal que pesa algo más de 2 mil kilos la cual se mueve aplicando primero una cantidad x de fuerza para conseguir que inicie a girar, y una vez en movimiento unos contrapesos ayudan a mantenerse en constante movimiento rotatorio.

Jim Collins creó el concepto flywheel, volante traducido al español, el concepto parte de la definición de flywheel. Se trata de una rueda de metal que pesa algo más de 2 mil kilos la cual se mueve aplicando primero una cantidad x de fuerza para conseguir que inicie a girar, y una vez en movimiento unos contrapesos ayudan a mantenerse en constante movimiento rotatorio.

No hay que responder ante una crisis haciendo cambios rápidos. Hay que crear un volante.
J. Collins

Jeff Bezos propietario de Amazon, contrató a Jim Collins para aplicar su estrategia flywheel a su negocio. A la que conocemos hoy como Amazon, el mayor Marketplace quien tiene el 19,1% del mercado eCommerce a nivel mundial.

Teniendo los precios más bajos, conseguiré atraer a más clientes. Por consiguiente, si atraigo a más clientes, conseguiré más ventas. Si consigo incrementar las ventas en mi plataforma, atraeré a más vendedores, mejorando así la selección y la variedad de productos disponibles para los usuarios. Más variedad de productos, atraerán a más clientes interesados en encontrar y comprar lo que necesitan. Esto va a permitir aumentar en ventas, y reducir los costes para Amazon y bajar más los precios.

Cuando tienes un buen producto y un buen servicio con una estrategia que te permite crecer rápido en tu mercado y una comunicación disruptiva, conseguirás el máximo impacto y reputación dentro de tu sector. Y esto deriva a más clientes, más ventas, mejor reputación de marca y más capacidad de inversión para seguir creciendo.

Tu negocio está ahora delante esta ventana de oportunidades estratégicas para entrar y destacar en el mercado digital. Es el momento de tomar acción y aprovechar las técnicas del Marketing Digital, las diferentes plataformas de publicidad y la enorme audiencia que está en Internet buscando tus productos y servicios, generándote una situación única para hacer crecer tu negocio desde ahora mismo.

Si quieres que trabajemos una estrategia de Publicidad y Marketing Digital para tu negocio de manera disruptiva, SEOLIVES es tu Agencia de Marketing 360

Scroll al inicio